 Kanda Podsayings is series of very short 30-second daily podcasts in Japanese about business tips and strategies. Each episode will be delivered with a transcript which can be read on either a PC or MP3 player. Primary Format :
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Kanda Podsayings 085 [欠点は言い訳にならない]
キーワード：すべての欠点は、長所である。解説：凡人に留まる人は、自分の欠点を言い訳にして諦める。成功する凡人は、欠点を自分の長所に言い換える。たとえば、「私は怠けものです。その怠け者でもできる資格取得法があります。」Download MP3(00Min37Sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 084 [お客様にも仕事をしてもらおう！]キーワード：お客様からのイラストを掲載することで、お客様に仕事をしてもらうことができる。解説：お客様から寄せられたイラストを封筒のデザインにしてしまう！自分は仕事をせず、お客に仕事をしてもらうことで、お客の満足度アップにもつなげることができる。Download MP3(00Min36Sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 083 [一瞬で自分が変わる]キーワード：セルフイメージを変えると、一瞬で自分を変えることができる。解説：目標を持っていても、自分がそれを達成できるというイメージがなければどうしようもない。自分に都合のよいセルフイメージを紙に書いて朝晩眺め、自分に催眠術をかけよう。Download MP3(00Min36Sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 082 [失敗から魂の形が浮かんでくる]キーワード：会社は人真似では儲からない。しかし真似をして、失敗しないと、自分自身に気づくことができない。解説：人のやり方を真似して、失敗するのは当たり前である。大事なことは、失敗を通じて、自分自身を発見し、自分の魂の形を、ビジネスモデルに反映させることである。Download MP3(00Min36Sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 081 [実現可能な夢]キーワード：印税生活は、誰でもやろうと思えば、必ず叶う夢である。解説：本を出す人生と出さない人生は大きく違う。たとえば、本を出したとたんに、先生と呼ばれる。本を出したとたんに、講演会で客席に座るか、講演台に立つかが決まる。Download MP3(00Min35Sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 080 [芸能人効果？]キーワード：外人は、最も安い芸能人。解説：お客様の声に、外人が英語でコメントを入れる。社員が外人と一緒に写っている写真を掲載する。すると、なぜか顧客の注文率が高まる。日本人はとにかく外人に弱い。Download MP3(00Min32Sec, 0.5MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 079 [期待を超えるための簡単な方法]キーワード：お客があなたに期待しない分野で、お客の期待を超えよう。解説：口コミは、お客の期待と現実のギャップを起こすところからはじまる。それにはお客の期待が少ない部分で頑張るのが簡単。たとえば、トイレをゴージャスにする。お掃除を劇的に演出する。配送部門で、最高のサービスを提供する等。Download MP3(00Min41Sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 078 [伝えなければ、ゴミ。]キーワード：あなたの商品がどんなに優れていても、それがお客に伝わらなければ、ゴミである。解説：商品の効果効能に競争優位性はない。ネーミング及びマーケティングに競争優位性があるんだ。Download MP3(00Min29Sec, 0.5MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 077 [すべての発想力の源泉とは、]キーワード：ミッションが明確でない会社は、いつになっても儲からない。解説：すべての発想力の源泉はミッションだ。つまり、ミッションがないと、発想力に乏しく、方向性が定まらない。その結果、いつになっても思い切った行動が取れない。Download MP3(00Min34Sec, 0.5MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 076 [モノを販売するだけでは・・・]キーワード：お客様に役立つ情報を発信していれば、自動的にビジネスはコンテンツ化していく。解説：モノを販売するだけでは、ライバルとの価格競争に陥る。利益をあげるためには、モノに加えて、精神的な豊かさを実現するコンテンツを提供しなければならない。コンテンツをつくるために重要なことは、お客様に役立つ情報を発信するというはじめの一歩を踏 ... Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 075 [成熟業界こそチャンス！]キーワード：業界の成熟とは、次なる成長の芽の土壌を整えているということである。解説：成熟業界とは、大きな新しい成長カーブを生み出す最大のチャンスである。成熟したなら、考えよ。いったい何を捨てるべきなのか？ そして何を生み出すべきなのか？Download MP3(00Min36Sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 074 [あなたの位置付けは？]キーワード：ライフサイクル上の自社の位置づけを考える。そして、いつ成長が止まるのかを予測する。解説：金持ちになるために「勉強ができるか」「努力したか」はほとんど関係ない。成長業界にいるかどうかが大きい。自社のピークを知って、新たな成長カーブを作りだす必要がある。Download MP3(00Min38Sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 073 [戦略と戦術の関係。]キーワード：戦略はキングであり、戦術はクイーンである。解説：ビジネスが継続的に成功するためには、まず戦略が正しいこと。そして、次に戦術が正しいことが大事である。戦略が完璧だったら、戦術は稚拙でもなんとかなる。しかし戦略が稚拙であれば、戦術が完璧であっても、成功できない。Download MP3(00Min40Sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 072 [効率と非効率]キーワード：仕事効率化を推し進めると、非効率な出来事が余儀なく起こる。解説：世の中はバランスだ。効率化を推し進めると、不思議に時間がかかる、ムダな、そして儲からない事項がふってかかる。仕事も家庭も効率的に処理しようと思うと、家庭は不和となってしまう。家庭・恋愛は効率的・合理的であってはならない。もっと人間的なかかわりが必要なんだ ... Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 071 [実践と、目標の明確化を]キーワード：実践すると目標が明確になる。目標を明確にすると実践しやすくなる。つまり、「実践」と「目標の明確化」は両輪である。解説：何をしたいかという明確な目的を持つことは実はそんなに簡単じゃない。成功が積み重なるにしたがって、目標も明確化してくるのだ。小さな成功をすると、次にやりたいことが明確になる。つまり小さな行動を起こした瞬 ... Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 070 [顧客の喜びを伝える]キーワード：健康食品は「治る」と言えば言うほど、胡散臭くなる。解説：どんなに優れた効果効能があっても、「凄い」「凄い」とがなりたてると、お客は信用しない。効果効能を強調するよりも、効果以外で得られた顧客の喜びを伝えてみよう。たとえば、「この健康食品で、ガンが治ります」というのは薬事法違反。その代わりに、「母がガンになったとき、御 ... Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 069 [才能の浪費をしないために]キーワード：「俺がやれば売れる」というのはバカのやること。賢者は「バカでも売れる商品」を扱う。解説：売れない商品と縁を切る。どんなに努力しても売れない商品もあれば、努力しなくても売れていく商品がある。当然のことながら、どんなに努力しても売れない商品にエネルギーをかけるのは、あなたの才能の浪費である。Download MP3(00Min41Sec, 0.7MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 068 [ライバルを、褒める]キーワード：ライバルを褒めて、自分の商談を成功させる。解説：仮にも○○会社（ライバル会社、できれば業界リーダー）が採用した商品ですから、箸にもかからないものではないと思われます」「○○会社（業界リーダーの会社）は、なぜ従来商品から、△△（自社商品）に変えたのか？」このように「アプローチする会社」のライバル会社をうまく使うというの ... Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 067 [慎重に。]キーワード：立ち上げ当初は、小さい事務所でＯＫ。電話一本、机一つで始めるからこそ、成功する。解説：ちょっと成功しても、拡大は慎重にせよ。支店を作れば、机が必要になる。電話が必要になる。人が駐在すればアシスタントが欲しくなり、必要もないお客が来て、必要もないお茶を出すようになる。Download MP3(00Min40Sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 066 [分かりにくい商品を分かりやすく伝えるには]キーワード：分かりにくい商品特長を、擬人化して、お客の友達にする。解説：難しい商品特長を、分かりやすく伝えるうえで、極めて効果的な方法は、その特長を擬人化して、名前をつけてしまうこと。たとえば、アスターゼくん、セニトリンくん、と成分を擬人化すると、突然、難しいコンセプトに親しみをもてるようになる。訴えたい商品特長を擬人化できない ... Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 065 [会社名は重要なキャッチコピー]キーワード：会社名が会社の戦略と一致するとき、爆発的な効果を生む。解説：会社名や屋号が、何をやっているのか分からない名前だと、それだけでハンディキャップになる。会社名を聞いただけでお客がひきつけられる。その使命までもが見える。ミッションが明確になっていない会社は、すでにハンディキャップがある。Download MP3(00Min43Sec, 0.7MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 064 [番外編 恋に落ちるとき]キーワード：恋とは、魅力的な人に出会ったときに、始まるのではない。恋とは、相手に嫉妬を感じたときに、落ちるものである。解説：相手のことを好きだという気持ちを伝えると、相手は、どんなにあなたのことを好ましく思っていても、重たく感じ出す。ビジネスも同じ。お客のことを、好きだ好きだというアプローチを取ったら、次は自分（商品）は希少であ ... Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 063 [成功すると同時に人を見分ける力を。]キーワード：光が強ければ、蛾を惹きつける。成功した人のまわりに、蛾が集い、そして成功者は闇に落ちる。解説：少し成功すると、おいしすぎる話が次々舞い込む。「俺はあいつを知っている」と有名人の名前をあげる。１０００億円の話があると、バカでかい儲け話をもちかけてくる。人を見分ける力をもったとたん、魑魅魍魎な人々は、あなたに近づけなくな ... Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 062 [儲かるためのスキルの、本当の使用方法]キーワード：儲かるためのスキルが、この世界をよくするために使える。解説：マーケティングとは、適切な知識（メッセージ）を、適切な対象（ターゲット）に対して、適切なタイミングで伝えること。そして、その伝道活動を費用効果的に行う技術である。マーケティング知識を活用すれば、世の中に必要な情報を、必要な人に、必要なタイミングで伝えることが ... Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 061 [採用の質を高める求人広告とは]キーワード：求人広告はアメとムチの使い分け解説：採用の質を重視する場合には、「条件はいいけど、一生懸命やらないとダメ」というアメとムチのアプローチを。量を重視するためには「誰にでもできる」「大募集」というアプローチを。Download MP3(00Min36Sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 060 [会社をまとめるためには]キーワード：会社をまとめるためには、親孝行を奨励する。解説：たとえば、社員に親孝行をすることを義務付ける。そして、親孝行について作文を提出させる。すると、びっくり。社員は非常に、他人に、そしてお客にやさしい人になる。Download MP3(00Min36Sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 059 [プロの商売人にとって必読の教科書]キーワード：カタログハウスの「通販生活」を購読する。本当に必要か？と疑問に思っても、購読する。解説：「通販生活」は、プロの商売人にとって、必読の教科書だ。徹底的に読み込んで、感情がカチッと動いた表現を赤ペンでチェックしよう。買いたい商品を、なぜ買いたいと思うのか、社内で話し合おう。ヒントはいくつも出るはずだ。Download MP3(00Min46Sec, 0.7MB ... Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 058 [ビジネスは掛け算だ]キーワード：ビジネスは足し算ではなく、掛け算。解説：ビジネスは足し算だと思うと、失敗する。掛け算だから、ひとつの要素がゼロだと全部ゼロになる。しかし、ひとつひとつの要素を徹底的に考え抜き、プラスにもっていくと、掛け算だから、結果は大変なものに！Download MP3(00Min35Sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 057 [お客を紹介してもらうためには]キーワード：お客を紹介してもらうためには、紹介依頼の前振りをすることを考えよ。解説：効果的な前振りの表現 ->「ひとつお願いがあるのですが・・・私の仕事は、顧客との信頼関係が最も重要ですので、ほとんど既存のお客様からのご紹介で成り立っています。もしあなた様がこの取引で、ご満足されたのであれば、同じようにご満足されるお友達・お知り合い ... Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 056 [波紋を起こせ！]キーワード：業界の常識を破れば破るほど、利益率が上がる解説：新しいことは、波紋を呼ぶ。波紋を呼ばない行動は、やる価値がない。Download MP3(00Min25Sec, 0.4MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 055 [成功への離陸]キーワード：嫌いな人に愛想を使うと、自分が本来やるべき仕事にかけるエネルギーを浪費する。解説：凡人が成功に向かって離陸する際には、いままでの人間関係が切れていく時期がある。凡人でありつづける人は、いままでの属していた人間関係に引きずられて、行動が起こせない。Download MP3(00Min37Sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 054 [価値観は変わった。行動は？]キーワード：いままでの常識を振りかざすと、ピエロになる時代。解説：これからの１０年は、アウトローがヒーローになる時代。いままでの常識で行動するものは、地すべり状態。いままでの落ちこぼれのなかに、輝く原石がたくさん埋もれている。Download MP3(00Min36Sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 053 [格好だけでいいから]キーワード：後世のために、格好だけでいいから、英語を勉強する姿勢を見せる解説：英語ができるようになることは、正直、大変な努力が必要だ。あなたが稼ぐだけだったら、英語は必要ない。勉強するだけムダだ。しかし、あなたが英語を勉強する姿勢を見せると、子供は英語に対して抵抗がなくなる。すると子供の人生は世界に広がる。Download MP3(00Min44Sec, 0.7MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 052 [問題や混乱が起きた時こそ]キーワード：問題や混乱が起こったときに、楽しめる会社をつくる。解説：成長しつづける限り、問題は起こる。問題が起こらない場所がひとつだけある。それは墓場だ。Download MP3(00Min28Sec, 0.4MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 051 [○○は、売れない危険信号]キーワード：広告の白いスペースは、売れない危険信号解説：いますぐ注文する客は空白を嫌う。だから、広告に白い部分があれば、字で埋める。自然界は真空を嫌うのである。Download MP3(00Min32Sec, 0.5MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 050 [無料特典をつけるなら]キーワード：無料特典こそ、徹底的に説明する。解説：儲からない会社は無料特典をあげることで満足する。儲かる会社は、無料特典の魅力を徹底的に打ち出す。誰もが手に入れたい特典だと演出する。演出しないと、お客は、「無料特典」をタダでもらえるぐらいの価値しかないと思い込んでしまう。Download MP3(00Min41Sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 049 [売上げアップのための、魔法の日]キーワード：お客の誕生日をニュースレターに掲載して祝うと、売上があがる！解説：誕生日は、魔法の日である。この日にＤＭを送れば、売上があがる。ニュースレターに今月誕生日を迎える人を掲載すると、さらに売上があがる。誕生日を活用していない会社は、みすみすあがる売上を取りこぼしている。Download MP3(00Min42Sec, 0.7MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 048 [諦める？]キーワード：貧乏会社は、自分の意志で不況に参加する。解説：「不況だ」と聞いたとたん、多くの経営者は儲けることを諦める。不況だから頑張るだけムダだと信じる。様々な理由をつけて、自分の貧乏を正当化しようとする。自分の貧乏ではなく、自分の豊かさを正当化せよ。Download MP3(00Min38Sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 047 [成功法則版 うさぎとかめ]キーワード：亀はゆっくり歩いて、しかも休む。うさぎは走り、さらに勉強する。解説：うさぎと亀のおとぎ話を鵜呑みにしてはいけない。うさぎは楽しく仕事をする。そして亀が休んでいる間、軽やかに駆け抜けてさらに飛躍する。亀は眉間に皺を寄せて、生き残らなければならないと叫びながら、日常業務を必死にやり続ける。しかも、うさぎが寝ている間に、起 ... Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 046 [あなたの会社の隠れた資産]キーワード：あなたの会社の活動ひとつひとつが、情報商品として販売可能である。解説：あなたの作ったチラシ、あなたが持っている専門知識。地域情報。会社で埋もれている伝票１枚。売り方さえ知っていればノウハウとして現金に変えることができるのだ。Download MP3(00Min36Sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 045 [成約のチャンスを逃すな]キーワード：お客は決定に時間がかかる。購買決定が行われるそのときに、目の前にあなたがいないと、たまたま訪れたライバルがさらって行く。解説：特に高額商品の場合、最低、月に1回は資料請求客に接触すべきである。1ヶ月で成約率が悪いと悩んでいるのではなく、すでに芽がでているのだから、きちんと水をやり続けることが重要である。Download MP3(00Min43Sec, ... Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 044 [セールス成功のための一言。]キーワード：商品をシリーズ化して、何倍も、儲ける。解説：たとえばハリーポッター。一冊売れれば、何冊も売れる。あなたの商品は単発で終わりか、それともシリーズで買うことができるのか？Download MP3(00min35sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 043 [商談成功のための一言。]キーワード：資料請求者を成約に近づけるキーワード。「なぜ？」解説：「なぜ、この資料が必要だったのですか？」という問いに明確な答えを出せるお客は、いますぐ客。あなたの商品を買いたい理由が明確な客から優先して対応すべし。Download MP3(00min39sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 042 [短期間で急成長する会社が受けている恩恵とは？]キーワード：営業マンの仕事は説得することではない。説得する必要のない客を見極めるだけ。解説：カタログ請求者が100人いたら、すぐに成約するのは5人くらい。そのうち買おうと思っている見込客が10人か20人。結果を上げる営業マンになるためには、そのうち買おうと思っている可能性の低いお客に時間を使ってはならない。Download MP3(00min44sec, 0.7MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 041 [売れる宣伝の鍵]キーワード：「そんな宣伝じゃ、売れるはずがない」と友達に言われたら、それは売れる可能性が大だ。解説：多くの人は、綺麗な、写真の多い宣伝が売れると思っている。だから、本当に売ることを考えた宣伝には、抵抗感を示す。友人が毛嫌いする宣伝。それこそ売れる鍵である。Download MP3(00分40秒, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 040 [あなたの最大のライバルは]キーワード：最大のライバルは、あなたの耳と耳の間にある。解説：あなたのライバルは競合店ではない。そう。頭を使わないという怠惰心である。Download MP3(00min26sec, 0.4MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 039 [一生、いらぬ苦労をし続けないために。]キーワード：売れる会社と売れない会社の違いは、1通のダイレクトメール、1枚のチラシ。解説：顧客との接点となるＤＭやチラシ、セールストーク等には、その会社の哲学、戦略、戦術がすべて凝縮される。その顧客との真実の瞬間のために、徹底的に頭を絞れ。その努力を惜しめば、いらぬ苦労を一生することになる。Download MP3(00min46sec, 0.7MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 038 [成功の皮肉]キーワード：あなたが提供しているものを、必要とする人ほど、あなたを批判する。解説：皮肉なことだが、知識を最も必要としている人ほど、勉強しない。そして知識を得ようとする人を批判する。なぜなら、自分が知識を得て、成功することを恐れているからだ。人は失敗するよりも、成功することを恐れるのである。Download MP3(00min41sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | Download | View full cache | Visit Website
Kanda Podsayings 037 [成功する１％の人は本質をつかむ]キーワード：９９％は表面を見て、失敗する。１％は魂をつかみ、成功する。解説：テクニックを真似しただけで、うまくいかないと放り出す人が９９％。その人は、魔法の杖を求めてさまよい歩く。１％は、どんなことからでも、本質をつかんで成功する。Download MP3(00min41sec, 0.6MB) Listen | Listen in your iPhone | |
