《搶到訂單的情報術》中文有聲書摘

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DATE : Mon, 29 jun 2009 10:00:00 +0800
Entered in Database : 2009-06-29 02:00:00
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傳統的銷售程序，是由供應商掌握主導權，買方必須在幾個星期、甚至幾個月前下訂單，這種純粹的賣方市場，讓供應商的業務人員，只需要等著接單就行了。然而隨著市場資訊的透明度大幅提昇，業務人員無法再維持被動的角色，必須了解客戶的需要、學習產品知識，好量身訂作適合的產品。夏藍表示，想要成功獲得訂單，就應該運用「創造價值銷售法」，而創造價值的最高境界，則是跟客戶奠定永續發展的基礎，讓自己成為客戶，不可或缺的最佳事業夥伴。